什么是贡献毛利率

导读：贡献毛利率是企业核心指标之一，是指企业在总毛利润中贡献的比率。它反映了企业产品或服务的盈利能力，也是管理者优化产品结构、提高营销效益等决策的重要参考。本文将详细解析贡献毛利率的概念、计算方法以及在企业管理中的应用。

1. 贡献毛利率的定义

贡献毛利率是企业的核心指标之一，它是指企业在总毛利润中贡献的比率。具体来说，计算公式如下：

贡献毛利率=销售毛利润/销售收入×

其中“销售毛利润”指的是销售收入减去销售成本后的剩余部分。而销售收入则是指企业在销售产品或服务中所获得的全部收入。

贡献毛利率反映了企业产品或服务的盈利能力，它是企业实现长期生存和发展的重要指标之一。较高的贡献毛利率表明企业产品结构更加优化，营销效益更高，经营管理更加精细。而较低的贡献毛利率则需要企业进行调整，优化产品结构，提高销售收入以及降低成本等措施。

2. 贡献毛利率的计算

贡献毛利率的计算需要有准确的销售收入和销售成本数据作为基础。而销售收入通常是容易获取的，而销售成本则包括商品或服务的生产和销售过程中的各项成本所构成。

2.1 销售成本的计算

销售成本是企业在生产和销售过程中所支出的各项成本的总和。一般包括以下几个方面：

1. 直接材料成本：指生产或加工产品所需要的原材料、辅助材料等直接产生的成本，包括购入成本、运输费用以及检验和质量控制成本等。

2. 直接人工成本：指生产和加工产品所需的劳动力成本，包括工资、奖金、保险和福利等方面的支出。

3. 制造费用：指与生产过程直接相关的费用，包括设备折旧、维修、保养以及生产线租赁和维护等。

4. 销售费用：指与销售过程相关的各项成本，包括广告费用、宣传费以及销售人员的工资、奖金和差旅费用等。

5. 管理费用：指企业生产管理和营销管理产生的各项费用，包括人事管理、财务管理以及技术开发等方面的支出。

2.2 贡献毛利率的计算举例

假设某企业2019年的销售收入为100万元，销售成本为80万元，则该企业的销售毛利润为20万元。那么，该企业的贡献毛利率为：

20/100×=20%

也就是说，该企业在销售收入中贡献了20%的毛利润。

3. 贡献毛利率在企业管理中的应用

贡献毛利率作为企业的核心指标之一，在企业管理中发挥着重要的作用。

3.1 优化产品结构

贡献毛利率可以帮助企业了解各个产品或服务的盈利能力，进而对产品结构进行调整和优化。对于那些贡献毛利率较低的产品或服务，企业可以采取相应的优化措施，从而提高整体利润水平。

3.2 提高营销效益

了解贡献毛利率可以帮助企业优化营销策略，从而提高销售收入和利润水平。例如，企业可以重点推广贡献毛利率高的产品或服务，加大投入和宣传力度，提高其市场占有率。

3.3 确定价值主张

贡献毛利率也可以帮助企业确定自己的价值主张，以及提高顾客的需求和满意度。例如，某些高贡献毛利率的产品或服务可能更适合高端顾客，而贡献毛利率较低的产品则可能更适合一般消费者。

4. 总结

贡献毛利率是企业的核心指标之一，它反映了企业产品或服务的盈利能力，也是管理者优化产品结构、提高营销效益等决策的重要参考。贡献毛利率的计算需要有准确的销售收入和销售成本数据作为基础，而在企业管理中，贡献毛利率可以帮助企业优化产品结构、提高营销效益以及确定价值主张。因此，企业管理者应该认真对待贡献毛利率指标，加强对其的理解和应用。